社員からのメッセージ

バイオサージェリー事業本部
BSS　東日本営業課
竹本枝利　

「Patient First（患者さん第一）」

私は、術後の癒着防止・軽減を目的としたバイオマテリアル「セプラフィルム」を扱っています。主な仕事内容は、外科・産婦人科などの先生方により使いやすく、又、患者さんにより効果の高い使い方をしてもらうために、販売代理店のMRの方々の教育や営業同行、先生方に対する製品説明会や手術の立会いをすることです。入社後３ヶ月間は、医学的な解剖知識や手術・手技知識などの基礎知識を朝９時から５時までみっちり研修を受けました。毎日テストもあり、とても大変でしたが、限られた短い時間の中で先生や患者さんのニーズに合った製品をご紹介するためには、それだけの基礎知識や深い理解力がないと対応できません。この研修期間で得たものは今の仕事をして行く上で私の大事な土台になっています。

研修後は、私が事業部内で唯一の女性営業ということもあり、男性ではなかなか踏み込めない産婦人科クリニックを単独で開拓する機会を与えられました。その中で、あるクリニックの先生から製品のご紹介と手術の立合いのチャンスを頂いた時、「以前にも製品説明を受け、試用品を試したことがあるが、今までで一番分かりやすかった」と、その場で採用していただくことができました。入社後、初めての営業先でのことだったので、とてもうれしく、その後の大きな励みと自信につながりました。

また、販売代理店の方々と一緒に仕事をしていく上で、やはり経験も年齢も浅い私では、経験も知識もより深い上司のように信頼されているのか不安なこともありました。しかし、販売代理店のMRの方々が苦戦していた大きな施設で、一緒に採用に向け取り組ませて頂いた時、先生のニーズをより具体的に把握し、学術的な面から先生のニーズに合わせた説明会を実施した結果、採用に繋げることができました。この実績が信頼につながり、私よりも経験の長いMRの方々からも依頼が増え、セプラフィルムの販売に対する気持ち・方向性を共有することができるようになった事は今でもとても印象に残っています。

今の部署では、上司も同僚も　「Patient First（患者さん第一）」ということを念頭に置き、同じ目標に向かっています。それぞれが患者さんのために何ができるか、何をしなければいけないかということを常に考えているので、自分がつまずいた時も周りが必ず親身に相談に乗ってくれます。又、ジェンザイムは、風通しの良い会社です。入社したばかりでも一営業マンとして自分の考えを持ち、発言し、みんなでディスカッションする、そういった機会を与えてもらえます。自分が会社の一員として参加しているということが、実感でき、とてもやりがいのある会社です。